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對旅游策劃人的四個忠告
作者：譚小芳 時間：2008-10-14 字體：[大] [中] [小]
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旅游策劃人最難做的工作，也是最重要的工作是“內(nèi)外兼修”：
對內(nèi)：保證讓你的品牌策略與公司的經(jīng)營發(fā)展策略進(jìn)行良性鏈接；讓你的上司及銷售、財務(wù)、開發(fā)、接待等相關(guān)部門理解、支持你制定的旅游營銷策略、規(guī)劃，從而爭取更多的資源。
對外：用一句話來概括就是：對旅游市場深刻、全面、精準(zhǔn)的把握。在這里，筆者對同行有四個忠告，供他們工作中參考：
1、不要太相信市調(diào)數(shù)據(jù)——中國旅游市場是非常龐大的，各地市場差異太大�？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：全世界車展有一個共同點就是有汽車一定要放一個美女車模，如果哪次車展只有汽車沒有美女，參觀車展的人就會減少50%。但這個是市場調(diào)查做不出來的。問男人最在意的是什么，全世界的回答都一樣：責(zé)任、家庭、朋友。
面對當(dāng)今充滿多種變數(shù)的旅游市場，由于國內(nèi)旅游業(yè)市調(diào)手段、方式、條件的局限，過細(xì)的調(diào)研往往會步入兩個誤區(qū)：一拖時間，二易鉆牛角尖。俗話說三分智慧七分勇。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認(rèn)為七分智慧三分勇是底線，十拿九穩(wěn)，可能會失去許多市場機會。
2、不要太相信創(chuàng)新花招——這個話從一家旅游策劃為主業(yè)的公司人員口中說出，多少顯得有些怪異！不過，國內(nèi)旅游的營銷創(chuàng)新花招藝術(shù)的水份已經(jīng)太高了，花招常常對民眾這塊土壤“水土不服”。特別是促銷活動，過多的花招會對消費者產(chǎn)生嘗新依賴，利益依賴，從較長期看是有損旅游品牌的。直銷界有句名言叫“簡單復(fù)制致富”，對我們旅游策劃人應(yīng)該有所啟發(fā)。
4、不要太相信旅游品牌魅力——品牌是上得慢，垮得快。在國內(nèi)旅游界，人人講品牌，個個樹形象的現(xiàn)象，我認(rèn)為有些過頭了，這會增大中小旅游企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)與成本。
4、不要太相信市場駕馭——旅游市場永遠(yuǎn)是個“魔”，誰也絕對駕馭不了。多年的旅游營銷實踐，我找到這樣一個感覺：只要我們不笨，只要方向明確，哪怕有人認(rèn)為是二、三流的旅游策劃，我們認(rèn)認(rèn)真真去做，堅持不懈，執(zhí)行到位，就會有較理想的回報。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認(rèn)為，旅游營銷策劃就像老農(nóng)種地一樣，日積月累的去除草打蟲，精耕細(xì)作，一定有較豐厚的回報。
譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)總經(jīng)理，中國第一個美女旅游策劃人；聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com如有不同見解，可來電商討13733187876旅游品牌戰(zhàn)略、旅游策劃、旅游營銷、旅游禮儀培訓(xùn)等課程，旅游局、景區(qū)等旅游公司如果預(yù)約，可免費授課！原創(chuàng)文章版權(quán)所有，如欲轉(zhuǎn)載，請注明作者及文章出處。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia嚴(yán)正聲明：任何轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)貼禁止任何隱去作者"譚小芳"和聯(lián)系方式及本聲明內(nèi)容；否則不論機構(gòu)、網(wǎng)站或個人博客、論壇等，一律追究法律責(zé)任!